杂乱无章张荆棘：两年前发不出工资，两年后读者300万

两周前，张荆棘在失眠的深夜发了一条朋友圈：

“我有时候特别不喜欢自己现在的状态，总想很快地把一件事情给办成了。但一件事想成，关键明明不是“快”，而是“长”。这世上的很多事情，要花很长很长的时间去办，才能成。”

这段话源自他创业以来的焦虑。他用近 5 年的时间，将自己完成了学生到新媒体公司老板的转变，也用近 5 年时间，完成了 5 人团队到 30 人新媒体公司的转变。

如今，他有了新的焦虑。两年前，他打造了服装品牌“杂乱无章普拉斯”，转眼已过两年，他渴望看到成绩。

但其实早在 3 年前，杂乱无章还只是一个只有 6 万粉丝的公众号，用张荆棘的话说，当时将近两年的时间，他和团队都是没有收入的，直到 2016 年 5 月，杂乱无章成立两年的时候，才开始正式给作者们发稿费。

今年 7 月 8 日，一篇《总有人会看懂你发的朋友圈》让杂乱无章收获了超过 300 万的阅读量， 10 万+的“在看”。截至目前，杂乱无章的粉丝超过 100 万。

如今，杂乱无章的公众号矩阵有杂乱无章、不会画出版社、女朋友生气了、拥抱要深、王泽鹏啊 5 个公众号，聚集近 300 万读者。

▲杂乱无章旗下的公众号矩阵

01、从学生到公司老板

“没有它我就一点用都没有”

2014 年 5 月，还在读大一的张荆棘拿着身份证，让舍友帮忙拍了几张照片，然后选了比较帅的一张，用来作为申请公众平台的认证照片，在平台名称那一栏写下了“杂乱无章”四个字。

一开始，张荆棘看到别人做公众号，发的那些内容一个月能挣几千块，想挣钱的他本想做一个营销号。

不过没过多久他就发现，营销号因为需要花很多时间去整理资讯，自己获得消息的能力还不如自己的写作能力，于是他打算认真经营自己手中的这个公众号，用心做内容。

他开始写校园生活和爱情，写年轻人的喜怒哀乐，作为大学生群体中的一份子，他们更了解这个群体的阅读需求。“杂乱无章”谈上大学的意义，给怎么和女朋友相处支招，吐槽你不喜欢我干嘛要撩我……

半年之后，张荆棘才拥有 500 个粉丝，两年后，杂乱无章才拥有 6 万个粉丝。

2016 年除夕，为了赶在饭点之前推送，张荆棘中午贴完对联就开始写当天的文章，写到 5 点多家里快要开饭还没有写完，张荆棘的父亲在等待他 10 分钟后终于爆发，问他：“你写那么多，有用吗?”。

张荆棘认真地回答：“没有它我就一点用都没有。”

那时候他经常读村上春树的书，有时候会把里面的对话抄下来。不是因为对话的内容太过有趣，而是因为他要分析村上春树是如何写人物对话的。他始终认为写作不是教出来的，是自己模仿出来的。

他会做推文标题的分析，然后自己做思维导图，总结出自己的方法论，最后再跟团队的人分享。我也会做一些高品质公众号的内容分析，总结他们的标题，分析他们的写作思路，去想他们为什么加粗的那句话为什么加粗，思考他们为什么如此设计文章的落点。

2017 年底，还是学生的张荆棘正式组建公司， 5 人团队也都是由学生组成。

直到 2018 年 7 月， 5 人团队正式完成了从学生转变为职业人身份的转变。他们将公司从东莞搬至广州，如今，杂乱无章已经成立 5 年，公司也已经扩大成一个拥有 30 人的团队。

现在，杂乱无章拥有 100 万粉丝，还扩大了公众号矩阵。

02、“我们做了内容上的转型”

“好的文章一定是爆款，但爆款不一定是好文章”

经常关注杂乱无章的人也许发现，从去年 11 月份开始，杂乱无章不再发观点性的内容，当时的张荆棘决定不再追热点。

“我们减少了很多阐述某种观点、立场类型的文章，之所以把结合热点事件的文章减少，是因为我们发现追热点这件事永无止境，然后发现如果所谓的立场，只看谁的声音更大，我觉得也没什么意思，所以就不想再追热点只写故事了。”

现在，杂乱无章主要为读者们讲各种各样的故事，发生在团队成员身边的故事，当代年轻人身边会发生的故事。

在内容形式上，杂乱无章在过去一年里也做了新的调整。

张荆棘告诉浑水，他们整个团队以前经常写故事，也都很喜欢写故事，但阅读量并不没有达到他们的预期。现在只是把故事变成了漫画而已，换了一种内容形式呈现之后，阅读量明显高出很多。

“之前每篇文章的阅读量大概在 9 万以内，现在每篇的阅读量都会达到 15 万以上。”

今年 7 月 8 日，一篇《总有人会看懂你发的朋友圈》让杂乱无章收获了超过 300 万的阅读量， 10 万+的“在看”。文章以长图文表达内容，讲述在大城市生活几年后越来越觉得表达情绪是一件困难的事，哪怕发一条吐槽向的朋友圈，也可能引起周围人一系列的连锁反应，久而久之连表达的欲望也随之消失。

“直到后来才想起回头看，才终于明白，原来表达的意义，不在于得到别人的理解，而在于让你分辨出谁才是愿意理解你的那个人。”最后的画面切换到主人公的目前拨打电话的画面…

这篇长图文内容为杂乱无章带来了 15 万粉丝。张荆棘透露，现在，杂乱无章的微信公众号打开率一直保持在10%以上。